【观点】
选手没变，赛道变了
直播让双11“活”起来
几天前的下午，为了11月11日这场已经迈入第12年的“购物狂欢节”，我们开会讨论报道方案。
会议室窗外是武林商圈，鳞次栉比的高楼中有杭州过去、现在和未来的商业地标——被业界称为中国最赚钱百货公司之一的杭州大厦，LV在杭州的第一家门店就开在这里；恒隆广场，这个杭州土地出让史上第一块百亿级商业用地正以“杭州新地标”为目标加紧建设，预计2024年分阶段落成。
商业与人，从来息息相关。
我们聚在一起，讨论更接近一次关于消费和消费者的思考，或者说“重新认识”。同事们都有些错乱，一边犹豫着要不要清空购物车，一边思考着自己到底有没有被消费所裹挟？
当这些被反复念叨的时候，我们很容易失去解答的自信。
昨天凌晨零点，天猫官方公布成交额为4982亿元，再次刷新双11纪录；京东官方公布数据为2715亿元，也是新纪录。再加上林林总总未列入统计或未公布数据的销售渠道，双11早已是关系万亿消费的大生意。
重要的并不是交易总额，而是在这场近乎全民参与的消费活动中所反映的各种需求趋势，是基于大数据的分析和研判。
会后，同事发来一张截图，是一位网友翻了12年购物清单后的总结：第一届的双11，买的全是衣服、面膜、护肤品；渐渐的，变成了居家物品、清洁剂、厕纸；后来又变成了家务必需品和宝宝用品；现在的双11，大头居然是各种培训班充值缴费。
同事评价说，“过于真实了。”真实，是因为我们深有同感。
所以有人一边喊着不参加比赛，一边仍努力奔跑。因为赛果公布，这场比赛才刚刚开始。
那是属于我们这代人的不变，也是属于这个时代的热情。
另一侧，下沙一个蓄客的楼盘前，停着几辆阿尔法和保时捷跑车。
“他们都是边上九堡直播基地的主播，有很强的购房意向，这次双11应该赚了不少。”房屋置业顾问说，这些主播买房子会有一个特点，一般都是全款，贷款的很少。而且这些顾客，普遍都是20多岁的年轻人，跟以往的购房主体有很大差别。
这个楼盘起价400多万元，138方的主力户型要600万元以上。但这个价格，对头部主播来说，并非不可承受。
作为全国的电商基地，杭州也吸引了来自全国的人才。“以前我们团队在义乌做9.9元包邮，卖尾单，一年利润也就是6位数，要找个主播或营销人才，还要来杭州请人。3年前转战杭州，一个直播间从0到卖货，只需要10天，装修、主播、营销、摄影、客服、货品……你能想到的全给你一条龙做好，杭州直播生态产业链确实更繁荣。”李盼盼的团队现在杭州九堡直播基地，之前在义乌最低做过4.99元包邮的生意，薄利多销，但赚的都是辛苦钱，现在他们转行幕后，帮网红策划带货，收益是之前的几十倍。
现在火遍大江南北的直播带货，最早只是淘宝生态体系内部孵化的一个产品。但之后，淘宝直播的带货能力突飞猛进，在今年更是出现全民直播盛况。2019年6月刚刚萌芽的代播机构，到今年双11期间已发展至数百家，商家加速拥抱直播，形成了日趋丰富的行业生态。
双11自2009年诞生后，也从天猫的促销活动演变成全体的“销售竞赛”，更成了网友的剁手节日。
这，无疑是一场变革，新兴市场之下，我们对着大屏和小屏，享受科技带来的变化与成果。
